colors.jpg

From the category archives:

бизнес

Как побеждать в переговорах: выводы из книги Getting to Yes by William Ury

May 22, 2011

Несколько месяцев назад прослушал книгу Getting to Yes by William Ury — самого, пожалуй, известного эксперта по переговорам.

О впечатляющей карьере самого William Ury можно узнать из его выступления на TED:

А вот заметки, которые я тогда выписал для себя. Возможно и вам будет полезно:

1. Всегда с самого начала обозначай цель переговоров. «Вы хотите продать дороже, я хочу купить дешевле. Давайте постараемся найти честную цену, с которой мы оба согласимся».
2. Всегда пытайся понять интересы, которые стоят за позицией. «Как вы пришли к такой цене? Почему вы считаете её справедливой?».
3. Всегда повторяй позицию другой стороны «Поправьте меня, если я не прав. Правильно ли я понял, что вы считаете эту цену справедливой потому что…».
4. Всегда устанавливай принцип, по которому всё оценивать, внешний стандарт. Например, справедливое, честное решение проблемы.
5. Разделяй человека и проблему. «Мы очень благодарны за всё, что вы сделали для нас, однако нам важно придти к справедливому, честному решению».

{ 1 comment }

Business model generation

April 11, 2011

Книга business model generation, которую я сейчас читаю — прекрасный пример того, как сложную темуможно структурировать, упростить и красиво подать визуально таким образом, что даже ребенок смог бы понять.

На официальном сайте можно посмотреть бесплатно сокращенную 72-страничную версию.

Недостатки
Книга, конечно, не углубляется в совсем подробные детали каждой из составляющей бизнес модели, не даёт конкретных цифр, формул или готовых решений. Впрочем, этого наверное и не было в целях.

Достоинства
Однако, она точно даёт пищу для размышления, задаёт важные вопросы и что ещё важнее предлагает определенную структуру, в рамках которой можно совместно брейнстормить.

Если интересно, то можно заказать на Amazon.

{ 1 comment }

Любимые блоги

March 11, 2011

Иногда спрашивают, где я прочитал о том, чем делюсь в тви или блоге. Я подумал и решил составить шорт-лист своих любимых блогов. Не все из них я читаю регулярно и на 100%. Иногда я могу прочитывать лишь 20% заголовков и 2% постов, особенно если блог из частообновляемых. Но в целом, в большинстве из них преобладает качественный и уникальный контент. Русско- и англоязычные вместе, но последних большинство.

Бизнес, предпринимательство, тренды, технологии

Alex Moskalyuk
Ben Casnocha
Entrepreneur’s Journey
Guy Kawasaki
Lifehacker.com (Top)*
Mashable (Business)*
Mixergy
Signal vs. Noise
Springwise
Techcrunch*
Under 30 CEO*
Venture Hacks*
Хабр (Стартапы)
Алена Попова
Макс Крайнов

{ 1 comment }

Пища для размышлений: 10 бизнес моделей, выстреливших в 2010

January 12, 2011

Название говорит само за себя. Очень познавательно.

10 business models that rocked 2010 – by @nickdemey (boardofinnovation.com)

Ещё интересно: Seven Technologies That Will Rock 2011.

{ 1 comment }

Unlearn your MBA by David Hansson

October 5, 2010

David Hansson (Ruby on Rails creator, 37 Signals co-founder) @ Standord Entrepreneurship Corner – “Unlearn your MBA”:

{ 0 comments }

Бизнес-ориентированные интернет-сервисы

October 5, 2010

Отсортировал свои закладки и Ферисс‘овские рекомендации из 4HWW по интернет-сервисам, ориентированным на бизнес (e-commerce, организация продаж, аналитика и т.д.) по категориям. Делюсь:

1. Affiliate-программы: cj.com, clickbank.net;
2. Аналитика, конкуренты: alexa.com, compete.com, crunchbase.com, quantcast.com, spyfu, webtrends.com, writersmarket.com;
3. Аналитика, внутренняя: crazyegg.com, Google Analytics, A/B тесты — Google Website Optimizer, offermatica.com, optimost.com, verster.com;
4. Аутсурс: 99designs (только дизайн), elance.com, yourmaninindia.com.
5. Контекстная реклама PPC, тестирование ниши: Google Adwords, WuFoo.com (создание форм);
6. Организация тестовых продаж: Authorize.net, Google Checkout, Paypal cart;
7. Организация полноценных продаж: Ebay Stores, Shopify, Yahoo Merchant, только для инфопродуктов/ebooks — e-junkie.com;
8. Покупка оптом и производство: alibaba.com, thomasnet.com, worldwidebrands.com;
9. Юридический аспект, патенты: legalzoom.com, uspto.gov;
10. CRM, email-рассылки: aweber.com, mailchimp.com.

А теперь, внимание, вопрос! Буду благодарен, если накидаете как можно больше российских аналогов.
Впрочем, любые дополнения и поправки приветствуются.

Например, для shopify.com — это insales.ru, для Google Adwords — Яндекс Директ. В общем, интересуют все категории, но в первую очередь те сервисы, что не работают с Россией. Иными словами, искать аналог для Google Analytics незачем, он прекрасно справляется с функцией, а вот для неработающего с Россией Paypal или E-junkie.com — вполне актуально.

Для разогрева несколько ссылок:
1. Аналитика конкуренты: startupindex.ru;
2. Аутсурс: free-lance.ru, freelance.ru;
3. Поиск партнеров, инвесторов: cofounder.ru, nachinai, harvest;
4. Продажи, системы оплаты: insales.ru, nachinai, robokassa.ru;
5. Интернет-магазины: Ecwid, Simp.la.
6. Бухгалтерия: MoeDelo.

Фонды, хостинги и т.п. я решил не собирать — слишком много.

Кстати, в рамках yuptalk.ru мы предлагаем сотрудничество. Нужны инсайдеры (финансы, аудит, консалтинг, и т.д.). Может быть знаете кого-нибудь?

И последний вопрос, чтобы дважды не вставать. Не найдётся у кого-нибудь инвайта на Хабр? Спасибо!

PR поста приветствуется!

{ 0 comments }

Толковые блоги на тему social media marketing

September 29, 2010

В последнее время подписался на несколько новых блогов про social media marketing, digital PR, да и просто классический брендинг и рекламу. На данный момент из русскоязычных: duckofdoom.ru, cossa.ru, coxo.com.ua. Из англоязычных: mashable-business, Scott Monty.

Поделитесь еще хорошими? Желательно такими, которые «редко, но метко».

В тему один из самых вирусных видео-роликов года (если вдруг еще кто не видел):

{ 5 comments }

Предпринимательские/стартап мероприятия в октябре

September 29, 2010

Хочу поделиться пиаром интересных событий в сентябре.

Буду ли участовать сам и с каким проектом — пока не знаю, все неоднозначно с работой и временем. Впрочем, мероприятия на выходных.

Кстати, у Ден у себя в блоге публикует видео с проходящей сейчас в Долине конференции TechCrunch Dusrupt, если кому интересно.

Для увеселения старый, но все так же смешной ролик про технологические пузыри:

{ 0 comments }

Уроки из What Would Google Do Jeff Jarvis’а

July 8, 2010

Недавно дочитал What Would Google Do Jeff Jarvis’а. Судя по названию, никаких особенных откровений я не ожидал, но она оказалась весьма глубокой и даже визионерской. Я даже слегка снова пожалел, что пошел учиться на экономиста, а не программиста 7 лет назад…

WWGD оказалась в общем-то не только и не столько о Гуле, сколько о том, как бизнес, экономика, взаимоотношения организаций и людей, да и мир в принципе меняется в связи с распостранением и упрощением технологий и Интернет. Круг тем широк: от гугловского алгоритма PageRank (кто еще об этом не написал?), до Facebook, новых медиа, индивидуальных решений, взаимотношений с потребителями и клиентами, блогов, твиттера, контекстной рекламы, поисковой оптимизации, управления онлайн сообществами и государственной политики.

{ 1 comment }

Книги: The World is Flat by Thomas Friedman и A Brief History of Time by Stephen Hawking

August 21, 2008

После долого периода, когда не нравилось практически всё, что начинал читать, начало везти на интересные книги. Вот ещё парочка.

1. The World is Flat by Thomas Friedman.

 

Книга об уже надоевшей всем глобализации, но написанная довольно интересно. Томас рассказывает о том как менялась мировая экономика и международный бизнес на протяжении последних 20 лет, делает краткий экскурс в историю IT вообще, интернет технологий и open-source в частности, много говорит про outsource в Индии, offshore в Китае и wireless technology в Японии. Он выделяет 10 основных flatteners – факторов, которые сделали мир плоским. Вдохновляющая довольно книжка, хоть и не дочитанная пока до конца.

Audiobook, torrent (english).

2. A Brief History of Time by Stephen Hawking.

 

Тот ещё взрыв мозга. О развитии физики на современном этапе в исполнении Стивена Хоукинга понятно и доступно без уравнения и с минимумом специфических терминов. Об учёных прошлого, о теории относительности, квантовой физики, атомах, вселенной и даже путешествиях во времени. В общем слушалась с очень большим интересом, подумал даже и почему я прогуливал уроки физики в школе? Видимо, спасибо учителям за отбитый интерес, так бы может закончил сейчас физфак :)

Audiobook, torrent (english).

В общем обе рекомендую, если аннотации заинтересовали.

Впервые попробовал слушать аудиокниги и сразу на английском, пошло просто замечательно. Практически всё понятно, в дороге слушать очень удобно. Примечательно, что Neil Gaiman, который в бумажном формате читается намного сложнее и, как ни странно, слов незнакомых полно именно там, а не в первых двух.

{ 6 comments }

← Previous Entries